第(2/3)页 一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定。 它只是说你应该开始信任自己创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真。 唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。 a君为人老实，一直害怕在众人面前演讲。 他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力。 他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的，他有两次在尝试演讲时昏倒。 然后，有一天，一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。 在轮到他说话前，导师转身对他说：“你无法对一群人讲话的想法绝对是荒谬可笑的。 把这个疯狂的概念从你的心中扫除，一切都会顺利。 现在，就克服它吧！” 他说对了。 一旦他将怀疑的念头从心中放逐，演讲就变得毫不费力。 你也同样可以做得到。 生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。 它对你没有任何好处。 所有的怀疑都浪费精力，而且干扰了你与生俱来创造财富的能力。 不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧。 这比你所想的还容易，而且将会产生莫大的回报。 一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定。 它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真。 金钱观陈旧 老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。 这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。 因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能影响。 有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，而限制了人类的探索与扩展。 地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。 老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。 老实人认为有钱才能赚钱 事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。 白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有人把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。 你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使白己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。 老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的 贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。 事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。 有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。 并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。 而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数星并无多大关系。 老实人认为富有的人是势利鬼 有些富有的人势利，有些穷人势利。 有些富有的人踏实，有些穷人踏实。 势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。 势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。 老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。 老实人认为挣钱会很辛苦 穷也很辛苦。 人生充满辛苦的工作。 比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。 要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。 不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。 稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。 这就是人生。 你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。 老实人常说金钱不是一切 以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反止……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。 对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。 老实人认为人生里最好的东西是免费的 有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。 有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。 关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。 现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。 下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考。 老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。” 发现自己心里有限制你的观念。 探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。 打开思路，放开眼界，让白己从陈旧、过时的观念中解放出来。 这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。 然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。 打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。 赚钱是一种特别的智慧 要说聪明才智，老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种。 我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词。 赚钱是一种全新的生存觉悟 首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为，而应当看作一种生存觉悟。 不仅如此，我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。 因为，如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”，勤劳地转来转去，却永远转不到明天。 对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做，进而下定决心弃旧图新。 对于长时期依赖土地和国家的人，能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是种觉悟。 觉悟初期，人们可能免不了对新的牛存方式产生一种恐惧心理，但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨入新世纪的大门。 赚钱绝对是一种智慧 如同做生意，赚钱当然也是智慧。 但是，它是另一种智慧。 在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动。 中国有一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击。 随着社会的发展越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。 但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢？ 其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。 这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。 它思考的是人与物之问的关系。 它水远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。 它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。 它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币。 那么，人与物相处的最大智慧是什么呢？ 一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。 如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人。 而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。 因此，我们必须从赚钱开始，学会生存智慧。 赚钱是特别的思维 它是单纯的思维，只思考利益问题。 它是无情的思维，只思考利益本身。 它是数字的思维，只思考利益分配。 它是扩张型思维，只思考利益繁殖。 它是掠夺性思维，只思考利益攫取。 它是世俗的思维，从来不思考利益的意义。 它也是道德的思维，从来只信奉公平的原则。 它也是一次性思维，一清二白，互不相欠。 所以它也是很男性化的思维，充满血性和雄心，从不拖泥带水。 它看似简单，掌握起来并不容易。 因为—— 赚钱还是一种精神 一种自尊自强的精神，它充满创造幸福和未来的激情。 赚钱又是一种情感 一种对财富的恋情。 这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。 赚钱也是一门学问 一种对人的物质情结的无情探索，它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。 赚钱更是一种活力 一种人类生存的活力，它横扫一切假斯文的陈腐之气使生活充满生机。 说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。 我们明白这个逻辑关系吗？ 我们有这种气魄和觉悟吗？ 我们会计算付出和获得的比率吗？ 然而更重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢？ 如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢？ 如果是这样，我们只好做梦。 因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。 但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢？ 现在，请让我告诉大家： 我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。 我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。 对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。 赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系，也不是物与物之间的关系。 它思考的是人与物之间的关系。 老实人利益观错误 在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词。 老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人。 老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。 我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。 人类社会之所以有存在的必要，就在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求。 换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。 利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。 在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西，比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列。 面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。 因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。 想不开的当然会生气，抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。 其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。 面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见。 其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正常利益也决非善行。 老实人爱面子 中国人爱面子，老实人则更爱面子，而且往往到了得不偿失的程度。 因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。 “死要面子活受罪”说的就是这种事情。 更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丢面子，束手无策，不敢站出来据理力争，结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。 把老实人爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征，那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不务实的态度，把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带米的利益上的巨大损失。 很显然，老实人也是平凡人，也是饮食男女，有着种种现实的需要和理想的设计，利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子忍受许多常人不会忍受的损失。 因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。 老实人太偏激 古人云，“忍”字头上把刀。 说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事。 老实人在投资理财过程中，就容易犯错误。 风险大的时候，往往害怕得不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。 老实人要想其有不急不躁，心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚，朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此，不能直来直去，不加掩饰。 无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。 这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。 有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余，永远立于不败之地。 无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒衰乐不形于色，这种人，吃亏总是很少的。 老实人没有致富的勇气 勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。 老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快。 未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必将毫无例外的迅猛发展。 投资理财的环境随之将变得更为复杂，可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行。 规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中，你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭。 而如今，面对未来多变的投资环境，不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域，没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。 缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。 将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。 因此，就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。 举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神： 曾有人问：“股票会不会跌？” 回答是：“不知道。” 再问：“什么时候会上涨？” 回答仍是：“不知道！” 接着问：“能买哪一支股票？” 回答还是：“不知道！” 问者说：“你什么都不知道，敢于投资，是不是太冒险了？” 回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功。” 我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的（而不是赌徒们输红了眼的心态上的）勇敢精神。 什么理由呢？ 很简单，未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是，只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升，长期而言，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。 缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。 就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。 财富来自有准备的大脑 老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力。 想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。 世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢？ 福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。 当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后他选择了肥皂业。 于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。 12年之后，他终于有了25万美金。 这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要！ 正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美金。 福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。 他与那家公司达成协议，先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。 福勒兴奋地只说了一个字：“行。” 这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。 是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。 福勒开始筹钱。 由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。 朋友们借给他11.5万美金，只差1万元了。 但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。 福勒发愁了。 但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。 他在深夜再次走上街头。 成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。 那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我l万美金的人。 我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。” 这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。 这时已是深夜11点。 福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。 为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。 他不加思索地说： “先生，你想赚到1千美金吗？” “当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。 “那么，给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息。” 福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。 福勒拿到了那1万美金。 福勒12年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列。 要树立利用别人的钱赚钱的意识。 老实人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金，才能赚到自己的金钱。 现实就是这样。 不过，也不要太沮丧，我们没有钱，可以利用别人的钱。 现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。 这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。 实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。 哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？ 翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。 哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？ 哪一位成功的大亨不和银行打交道？ 所以，现代社会的特点是： 他的钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。 但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”，就只好干着急了。 一句话，钱就是资本，一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上。 没有资本，谁也赚不回属于自己的钱。 而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的1亿美金，并没有本质的区别，而自己的10万元和从银行贷来的10万元，也没什么本质的区别。 所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法： 我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有1元钱！ 我想只有这样，才能树立追求财富的自信。 主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。 机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人。 老实人固步自封 大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。 这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。 老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。 如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换，朝着成功迈进。 我们现在都有无限的潜力和自新的机会。 阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。 抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。 有一个美妙的故事，那是关于活在此刻的力量。 想像你现在身处在海洋中央的一条船上。 你站在船舵旁，向东航去，要问你自己三个问题：第一，什么是船迹？ 你回首观察船后遗留下的水痕，船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹，直到消失无踪。 第二，你问自己，船迹可以推动船吗？ 你很快回答：“当然不能。 那是荒谬可笑的。” 船迹没有动力。 最后，问你自己，那么船的动力是什么？ 你想了片刻，得出显而易见的答案，船的所有动力都来自此刻的引擎动力。 那就对了。 并没有别的。 抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。 老实人天生悲观 人基本上分为两种：乐观的和悲观的。 问题是，哪一种人比较聪明？ 当然了，悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了。 他们坚持人生艰苦，成功并不是举手之劳，并不那么容易。 悲观的人相信，如果你预见到事情会出差错，当真的出错时你才不会失望，老实人就是这种天生悲观的人。 老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。 理由很简单：他们自找失败。 老实人总想证明他们的负面假设是正确的。 “社会太不公正”，“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”，他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。 他们相信乐观的人是驼鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。 不过，乐观的人都明白，没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来。 在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效，却只是任意猜测，并且假定这是真的。 乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事，聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想，人生才会比较愉快，比较快乐。 不管你是否喜欢，地球上人人都如此，我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。 老实人爱吹毛求疵，挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的，他们的精力就会大量浪费在这些地方。 他们创造财富的能力就大大地受到局限，因为老实人的精力专注在了负面与局限上。 如果老实人总是等待进入工作状态，那么他们就倾向于创造负面的结果。 老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。 理由很简单：他们自找失败。 老实人缺乏主见 老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见，选择他们的职业和生涯方向。 “你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”，这是非常强有力的讯息，尤其是当他们经常一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝。 下面这个简单的实例很能说明问题：小张从小就被告知，将来他要做律师让父母以他为荣。 他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法。 所有的亲戚也都期待他会选择这条路。 这些年来，家人常常提到这位“未来的律师”。 家庭成员中也有两位律师。 第(2/3)页