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    出身于富商家庭的台湾巨富辜振甫，年轻时曾隐姓埋名只身来到日本，从一家公司最基层的员工干起，学习日本企业的先进管理经验，这段经历无疑为他日后管理家族生意打下了坚实的基础。

    有时候，借鉴别人的成功一小步，我们的成功就能迈出一大步。

    在美国20世纪30年代的经济大萧条中，一名年轻人因为公司破产失业在家。

    由于平日里没有什么积蓄，他很快陷入到吃完上顿没下顿的窘境。

    没钱就要想办法赚钱，年轻人开始留心身边的创富机会。

    这天晚上，他跟曾经的同事闲聊，同事以无比羡慕地口气对他说：“可口可乐，你知道吗？

    以前我们只能专门到商店里，投硬币才能喝到一杯可口可乐。

    但是有个家伙想了个点子：把可口可乐装进瓶子里四处兜售。

    他来到可口可乐公司，提出自己的点子，公司觉得这个主意不错，就同意他入股获取瓶装可口可乐所获利润的1%。

    于是从瓶装可口可乐上市的那一刻起，这个家伙就成了一个百万富翁，真是不可思议的一件事！”

    同事走后，年轻人思考了很久：以前想喝可口可乐，只能到商店去。

    现在好了，有了瓶装的可口可乐，人们想喝可乐就可以随时打开喝。

    同样的道理，给汽车加油只能到加油站去加油，如果现在有瓶装的汽油，那么驾驶者随时就可以停下车，打开瓶盖，像可乐一样方便地把汽油加入自己的油箱，多好的点子！

    年轻人因为这个不错的点子，兴奋得一夜没睡着，第二天一大早就行动起来，跑到卖罐子的商店，从老板手里批发了一批最便宜的罐子。

    然后，他又找到当地最大的一家零售店的老板说：“我这里有一样东西，准备放进你们店里销售，如果卖得好，你就从我这儿继续上货；如果卖不出去，你就直接把货退给我，怎么样？”

    不亏本的买卖，店主当然非常欢迎。

    于是，第一批仅供大货车使用的罐装汽油面试了，每罐汽油可以获得75美元的利润，小伙子的生意大受欢迎，很快改变了生活的窘境，淘得了人生的第一桶金。

    赚钱，其实就要像故事里这位年轻人一样，借鉴别人的成功经验并从中获益，这也是最省力最快捷的创富手段。

    卖的就是“一招鲜”

    现在市场上的买卖多如牛毛，你的生意究竟处于什么位置呢？

    换句话说，你能确保自己的生意在众多同类经营中最大限度地吸引消费者吗？

    如今要做好一门生意，不但要保证产品质量、选择合适的定价、加强市场推广、搞好分销渠道，做好一系列的“常规动作”，更要在观念上求新求变。

    有时候，只需要比别人多思考一步，哪怕只有一小步，就足以让你在市场中脱颖而出。

    这正如著名的广告营销大师塞斯·高汀提出的“紫牛”理论：“在阳光下的牧场上，每一头奶牛看起来都相差无几。

    可如果在这个时候，路边出现了一头紫色的奶牛，你的眼睛一定会为之一亮。

    紫牛引人注目的本质，就是因为它的独一无二。”

    是的，我们需要突破和创新，打破约定俗成的市场观念，创造与众不同的“生意亮点”，或者在你的产品和服务中，加入更吸引人眼球的新鲜元素。

    做生意“一招鲜”的包装是很有必要的。

    只要将生产的东西卖出去，无论如何都是有利可图的。

    销售问题一直是商家最为担心的问题，尤其害怕产品积压。

    不过在这种时候，一个好点子往往就能解决问题。

    以前的国营老牌子佳美针织厂，主要生产的产品是男式汗衫。

    随着人们生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津，到后来只有退休老人才喜欢穿它，故而被称为“老头衫”。

    后来，佳美厂仓库里面的“老头衫”积压严重，工厂发不出工资。

    对此厂长很着急，他想要转产又缺乏资金，一时间困难重重，工厂面临破产的境地。

    这时候，年轻的女技术员小邓提出一个点子：将积压的白汗衫后背和前胸，印上一些美术字一样的流行语（比如“别理我，烦着呢”“忍一步，海阔天空”等），这种小改动或许能够打开销路。

    这一点子的理论依据是：时下年轻人都有追求时髦的心态，在衣服上印上漂亮的语句，恰好符合他们追求新奇的心理，如此一来，“老头衫”很有可能就会变为“时髦衫”。

    当时，厂里很多人都不同意她的意见，认为款式不改变，仅靠印上几个字就想让积压品变得畅销，简直是笑话。

    只有厂长魏景林很重视小邓的建议，决定先试印一小批汗衫投放市场，让市场来检验效果。

    很快，一批印有语句的汗衫投放市场了，美其名曰“文化衫”。

    令人吃惊的是文化衫销售情况出乎意料的好，受到青年人的追捧，一时成为热销货，很快被抢购一空。

    紧接着，第二批、第三批文化衫上市，一时间风靡全市。

    不出半年，佳美针织厂仓库里的积压品全部都抛售出去了，当年盈利达百万元左右。

    产品是死的，人是活的，只要肯动脑筋想出“一招鲜”的点子，什么问题就都解决了。

    “创可贴”是贴于伤口的一种橡皮膏，生产工艺极其简单，生产原料也很容易获得，再加上生产厂家众多，市场竞争十分激烈。

    米多尼公司是一家生产“创可贴”的专业厂家，面对“创可贴”销售的日趋疲软，公司社长会田正昭愁容满面，整天冥思苦想，思考着什么好点子能够使公司生意好起来。

    经过一观察后，会田正昭悟出了：要使人们产生新的购买冲动，必须从心理上创新产品。

    于是，一种名为“快乐伤口”的新式创可贴被米多尼公司开发出来，身体上有了伤口，本已痛苦，何来“快乐”呢？

    原来新型创可贴摒弃了传统产品的肉色，一反常态地采用了鲜艳的桃红、橘黄、天蓝、翠绿等花哨的颜色，外形上摒弃了原先的条形，采用了“心形”、“五角星形”、“十字形”、“香肠形”等形状，在创可贴上面还印上了颇具幽默色彩的“花头巾”、“好疼啊”、“快乐极了”等文字，真令人忍俊不禁。

    这种几乎完全满足人们“娱乐需求”的新型创可贴一经推出，经销商便络绎不绝上门订货。

    孩童们最喜欢这种创可贴，甚至有的孩子故意弄破皮肤，要求贴上这样一张创可贴。

    此外，女士们手上有了伤口，贴上新型创可贴后也不再感到难堪。

    新产品仅在一年不到的短短时间里就销出830万盒，销售额高达15亿日元，令同行们目瞪口呆。

    这就是“一招鲜”的设计带来的人缘与财源。

    要想轻松赚钱，就得多动脑筋想点子。

    当然，咱们不能为了创新而创新，那样做显然吃力而不讨好。

    即便是你的“新鲜点子”终于出炉了，也很可能会被另一种更为新鲜、更有魅力的点子所取代。

    想当年，生产圆珠笔的法国著名厂商bic，就凭借自己的圆珠笔打败了当时风靡一时的墨水笔，在世界上一度“雄霸笔业”。

    然而善于借鉴的日本人，很快就生产出比bic圆珠笔样式更新颖、种类更丰富的新型圆珠笔，“三拳打死老师傅”，在市场上后来居上，使得bic从此一蹶不振。

    类似的例子还有很多。

    1973年，法国的比克公司发明了一种一次性打火机。

    在法国留学的日本年轻人新田富夫，从这种一次性打火机身上发现了巨大的商机。

    当时，新田富夫从电器专科学校毕业后，在一家法国的打火机工厂里工作，他是无意中发现比克公司出售的那种一次性打火机的，细心的他搜集了这种新式打火机的样品及资料，私下里进行解剖和研究。

    他注意到，这种机身密封的打火机可以连续使用1000次，而它的售价比1000克火柴要低得多，携带和使用要比火柴方便。

    于是，他毅然辞去了打火机厂的工作，开始仿制这种产品。

    仿制工作虽然遇到了许多困难，但最终还是成功了。

    新田富夫在仿制过程中，改进了一次性打火机的许多结构。

    经过改进的打火机可以耐高温，在低于230℃的情况下绝不会发生燃爆。

    就这样，新田富夫成立了自己的“东海精器公司”，开始经营他的一次性打火机业务，并把这种打火机命名为“蒂尔蒂·米蒂尔”的牌子推向市场。

    不出新田富夫预料，一次性打火机在日本市场上大受欢迎。

    仅在1987年就生产销售了84亿只，销售额达到840亿日元，迅速占领了日本国内一次性打火机市场90%以上的市场份额，成为世界一次性打火机市场的第二大供货者。

    新田富夫以此为契机，利用十年时间，把东海公司做成了国际知名的大企业。

    同样，荷兰著名的“男孩油漆”也是通过改变油漆桶的样式和外观，扭转了他们在销售中的不利地位。

    传统的油漆桶质量重、不好拎、也不好倒，男孩油漆恰恰是解决了油漆桶的老问题，推出了轻便、易于提拉、外形时尚的油漆桶，从而不但提高了销量，更提高了零售的价格，在业内大获全胜。

    看来，谋划“一招鲜”的好点子，加上“借题发挥”的技巧，什么样的难题与困难都能迎刃而解。

    实践“不可能”的点子

    生活中，我们的脑袋里随时都会冒出一些不可思议的点子，这些点子中其实就潜藏着可能的巨大商机。

    成功者要做的，就是实践任何一个新奇的点子，将“不可能”的构想努力变为现实。

    如今，各种合理合法的发财路子很多很多，比如炒股票、做生意、搞房地产等。

    不管你打算折腾什么以及如何折腾，只要有眼光、有胆量，敢于发现机会，实践“不可能”的点子，你就有可能淘到人生的第一桶金。

    这个故事发生在英国伦敦，主人公斯蒂夫·科克是一个普通的上班族。

    一天，他无意中从报纸上得知了这一消息：居住在伦敦郊区的巴恩斯，因为无儿无女、体弱多病，决定搬到养老院居住。

    为此，老人决定出售自己的漂亮公寓。

    买房者闻讯蜂拥而至，公寓的价格最初为6万英镑，现在很快被炒到了12万英镑，并且价钱还在不断地攀升。

    斯蒂夫·科克看到媒体的报道后，对这所房子产生了兴趣，尽管他目前只有可怜的3万英镑，但是他很想得到这座升值潜力巨大的房子。

    资金的巨大落差摆在眼前，该怎么办呢？

    如果是普通人，恐怕早就打退堂鼓放弃了这个做“白日梦”的机会。

    但是，斯蒂夫·科克却不这么想。

    他盯着报纸上巴恩斯老头的照片，突然间冒出了一个颇为大胆的想法。

    经过一番思虑之后，斯蒂夫·科克决定亲自见上巴恩斯一面，试一试自己这个“异想天开”主意。

    在科克谎称是一家房产杂志的记者后，巴恩斯缓缓打开了门。

    老人整个身体窝在了沙发里，目光无神。

    不过尽管面色如灰，巴恩斯说话的态度还是十分强硬：“你今天的运气不错，赶上我的心情大好，所以我给你5分钟时间！”

    从第一眼见到巴恩斯起，科克就坚定了自己的猜测，他微笑着坐下来说道：“巴恩斯先生，首先请原谅我的冒昧，因为我并不是什么地产杂志的记者，只是一个对你十分感兴趣的人。”

    巴恩斯脸色虽然不悦，但是依然面无表情地回答道：“好吧，不管你是做什么的，告诉我你来这儿的动机，我只给你5分钟，现在已经过去了1分23秒。”

    “坦白地讲，先生，其实我是想要购买您的房子！”

    “说吧，你打算出价多少，目前别人给出的最高价格是13万英镑。”

    衣着普普通通的科克坐到老人跟前，诚恳地说：“先生，我真的很想买下这栋房子，但是目前我只有3万英镑的积蓄！”

    “3万英镑？

    小子，你是在耍我吧！”

    巴恩斯愤怒地喊了起来。

    “先生，请您不要激动，允许我把话说完！”

    科克顿了一下，接着解释说，“请原谅我的唐突，先生，当从报纸上第一眼见到您的时候，我就觉得自己与您很有缘，不管您相不相信，这是实话。

    我很理解您的心情，我知道您搬到养老院是迫于无奈，否则您是不可能卖掉这座陪您度过了大半辈子的漂亮房子！”

    “也许你说得不错。”

    巴恩斯的眼神突然黯淡下来，“不过，我现在最需要的就是钱，养老的钱！你兜里那可怜的3万英镑，能够让我安度余生吗？”

    “可以的！”

    科克坚定地说，“现在我也是单身一人，如果您同意以3万英镑的价格把房子预售给我，我保证会在6年之内按揭15万英镑的房屋全款！更重要的是，我会与您一直生活在一起，不会打绕您正常的生活。

    请相信我的生活其实就像您一样简单，看看报纸、喝喝下午茶、去湖边散步钓鱼……”

    “你说的确实很不错，但是我凭什么相信你？

    答应首付3万英镑，就把这座价值巨大的房子卖给你，我究竟是疯子还是傻子？”

    “先生，我知道有很多人会付更多的钱全款买下你的房子，我也知道这世道相信一个人确实很难，尤其是像我一样的穷小子。

    但是，请你不要怀疑我刚才的一番肺腑之言！”

    科克转身决定告辞，临走前他礼貌地说：“巴恩斯先生，我把名片留在桌子上。

    如果你周末想去钓鱼的话，可以随时找到那个名叫斯蒂夫·科克的傻小子！”

    三天后，巴恩斯同意将房子卖给斯蒂夫·科克。

    如今，35岁的伦敦“金牌投资人”斯蒂夫·科克回忆起十年前那件事，依然记忆犹新：

    “巴恩斯居然相信了我这个穷小子，愿意用3万英镑的首付价格卖掉自己的豪宅，这在别人看来就是天方夜谭！事实上，这3万英镑不仅使我达成所愿，同时也让巴恩斯远离了孤独。

    现在，巴恩斯依然与我们一家生活在一起，每天都很开心。

    现在这座房子已经涨到50万英镑，它是一个奇迹的见证，更是改变我命运的一次转机。

    当我从报纸上第一眼看到巴恩斯的时候，就断定他是一个骨子里倔强、内心渴望被爱的老头。

    于是，我就想出那个大胆的点子，虽然不太确定，但我还是勇敢尝试了。

    这次成功给了我很大的鼓励：既然我可以用3万英镑的本钱买下价值50万英镑的房子，那么还有什么事情能够难倒我呢？”

    是呀，当你依靠自己的积极行动，实现了一个别人看来“不可能”的好点子时，其结果一定是信心十足、勇气倍增。

    我们每天都会想出一些不可思议的好点子，它们有的确实能够让我们获利颇多。

    但是，我们往往只是想到了而已，却没有行动起来，让机会白白错失。

    因此，创造财富的首要一条就是：实践头脑中的各种稀奇古怪的想法，哪怕它们看起来非常可笑。

    春秋战国时，一个宋国男子，有一种家传的药方，能够专治冬天手部的冻伤和龟裂。

    据说药方是祖上传下的，极具医用价值，可惜这个宋国人不懂得利用秘方赚钱，只是靠洗染布料为生，日子过得十分拮据。

    一天，有位姓冯的远方亲戚来到宋国人家中做客，无意中知道了祖传药方的事，他想了一个晚上，冒出了一个大胆的想法。

    第二天早上，姓冯的亲戚跟宋国人商量，决定以50两银子求购药方。

    这对于宋国人来说，可是天大的好事，他召集全家老小商议怎么办，大家七嘴八舌，最后一致同意卖出药方，不过要在原有价格的基础上多要100两银子。

    没想到，冯姓亲戚没有犹豫，痛快答应了。

    事后，宋国人很后悔，心想早知道就多要几百两银子了。

    一年后，冯姓亲戚再次回到宋国。

    宋国人见他一身华服，乘坐豪华车马，周围还有侍卫随从，惊讶地询问缘由。

    冯姓亲戚坐在车里，笑着对他说：“我得到药方后，去齐国跟齐王说，今后将士们在冬季打仗不用为冻手之事烦恼了。

    当时正值寒冬，齐王准备攻打邻国，齐国士兵因为涂抹了我神奇的药方，一鼓作气大败邻国。

    事后，齐王很感激我，将我视为有特殊贡献之人，赏黄金千两，并给我封地作为封赏。”

    “当时，即使再多花几百两银子，我也会买下你的药方的！”

    冯姓亲戚笑着对宋国人说。

    同一个事物，在不同人眼里的价值是不一样的。

    一个价值连城的药方，在宋国人眼里就是一个普通的偏方，好处无非是可以治疗家人在冬季冻手的问题。

    而看似普通的药方，在姓冯的亲戚眼里却是“奇货可居”，他相信一旦投资得当，想出“不可能”的好点子，便可以创造出巨大的价值。

    看来，若想创富成功，我们必须得让脑筋“异想天开”。

    思维创新的人，总能想出不循常理的点子，从中发现赚钱的机会。

    美国弗吉尼亚州两个普通的邮递员科尔曼和施洛特，就异想天开发明了一种“旋转的棒棒糖”，他们四处寻找买家，准备卖出这种小东西的专利权。

    按理说这种小玩意除了能吸引小孩子，还真看不出有什么价值？

    谁知道真的有买家愿意“上钩”，一个叫约翰·奥舍的人买下了这种棒棒糖的专利权，并通过超市及自动售货机，在六年时间里卖出6000万个旋转棒棒糖，淘到了一笔不菲的财富。

    之后，约翰·奥舍组织自己的研发团队，从当地沃尔玛超市的商品货架里发现商机，利用旋转棒棒糖的技术，制造廉价的电动牙刷。

    结果，这种电动牙刷比传统牙刷还要好卖，在2000年，奥舍的公司卖出了1000万把这样的牙刷。

    宝洁公司为避免自家的高级电动牙刷受到冲击，派来一个高级经理与奥舍谈判，经过短暂的讨价还价，2001年初宝洁首付165亿美元收购了奥舍的小公司，奥舍和他的两位拍档一次性拿到31亿美元，加上原来165亿美元的预付款。

    一共赚得475亿美元--这真是一个令人晕倒的天文数字！

    看来，只要你肯用心去想，哪怕是一个不起眼的棒棒糖，也会成为你发家的契机。

    保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员。

    因为在多年销售积累了丰富经验，道弥尔决定开创一番事业。

    他买下了一家即将倒闭的工艺制品厂，采用一种电子将产品全部更新并采用了独特的推销方法。

    他的推销方法就是大幅度提高产品价格，使利润超过成本的一倍以上。

    厂里的员工尽管对道弥尔的推销经验很钦佩，但对于这种异想天开提价销售办法却不敢恭维。

    他们认为，工艺厂的业务已经不景气了，再提高价格只是在自寻死路。

    道弥尔胸有成竹地认为，减价销售、薄利多销并非是唯一的好方法，它是由经营品种、购货对象、销售环境等因素的综合状况决定的，只有因势利导，才能出奇制胜。

    但是现实情况是，消费者对工艺品的成本及制作过程并不了解，他们只要认定产品精致美观，就会不在乎价格购买该产品。

    购买工艺品的人，一般是有钱人阶层或是有急切需求的人，价格不是他们考虑的主要问题。

    相反，他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的，同样买东西，他们总是求高不求低。

    工艺品价格低了，反倒无人问津。

    员工们认为道弥尔的做法毕竟太冒险，纷纷提出辞呈，另谋出路，不愿与工厂“同归于尽”。
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