第(1/3)页 第1章 昂头不认命：光脚的穷人先立志 穷不是罪过，我们无需自卑，更不必掩饰，老话讲得好：“穷不过三代”，年轻时是穷人，不代表将来还是穷人。 我们无力改变生存的环境和周围人的偏见，唯一能做的就是改变自己，不认命。 “我就是穷人”：坦然面对穷出身，不抱怨 穷人家孩子首先要做的，就是正视自己的出身。 不怕小时候受穷，就怕自己看不起自己。 1.“再穷，也要看得起自己” 美国最伟大的总统林肯出生于一个鞋匠家庭。 在一次国会辩论上，他的竞争对手搬出他的穷人出身想以此打击他。 林肯总统神情骄傲地对竞争对手说：“非常感激你让我想起了父亲，他已经过世了，生前是一个伟大的鞋匠，我为自己是他的儿子而骄傲！或许我做总统永远也没有父亲做鞋匠那么好，但如果某些人的鞋子不合脚，走歪了路，跌倒了，我会用小时候父亲教我的手艺和人品帮助他！在场的所有人的鞋如果有问题，我都可以修理，但是有一件事是无法更改的：那就是我永远无法像我父亲一样伟大！” 这番话把众人的嘲笑都化为掌声，林肯也因此激动得热泪盈眶。 一位民营企业的老总，在电视上讲了自己小时候的一个故事-- 那时候，家里的经济状况并不好，母亲很早就下岗在家，父亲是个普通工人，工资不多。 每逢体育课，同学们都带纯净水喝，母亲也给我带水，总是娃哈哈的瓶子，每天早早地塞进我的书包里。 一次体育课，同桌没有带纯净水，我就把自己的水递给他喝。 同桌喝了一口，怀疑地对我说“这水不像是纯净水”，其他同学尝过后纷纷嘲笑我说“不会是假冒的吧，假冒的便宜”，“你看，连生产日期都看不见了”，“这分明就是凉白开”。 我拿过来尝了一口，突然发觉真的很像凉白开，当时我几乎无地自容，一进家门就质问母亲：“你每天给我带的水，是不是都是凉白开？” 母亲点头承认，解释说：“外面的假纯净水太多，我怕你喝坏肚子就天天给你灌凉白开”。 母亲的答案让我很沮丧，作为家里唯一的消费者，我没有能力为家里挣钱，但总有义务为不富裕的家里省一些钱，喝凉白开和喝纯净水对我的身体来说没什么影响，但我还是有莫名的自卑感。 母亲觉察到我的情绪，问我：“同学里有人笑话你吗？” 我低下脑袋点了点头。 母亲略加思索，说出了一段让我终生难忘的话：“孩子，我们是穷人，这是个事实。 穷不是错，穷也不是罪过，穷人和富人有着各自不同的活法。 穷人不可怜，只有那些笑话穷人的人才是真的可怜，从根儿上查去，哪一家没有几代穷人？ 再穷，人也得看得起自己，要是看不起自己，心也就穷了。 心要是穷了，那就该一辈子受穷了！” 那天晚上，我想了很多。 天亮的时候，我终于想通了母亲的话：穷，只是一种相比较而言的生活状态，你可以把它看做是一件丑陋破旧的衣裳，也许现在这件衣裳并不好看，但是将来你总有能力脱掉它，换上一件体面漂亮的新衣裳！ 后来，再上体育课，我依然拿着母亲给我灌好的凉开水。 当有同学故意嘲笑我“是不是喝凉白开”时，我一直以骄傲地语气回应对方：“是，我觉得这比矿泉水更有滋味！” 目前，中国的许多家庭依然还在温饱线上挣扎，贫富差距是客观存在的。 对此，穷人家孩子没必要拼命掩饰，更不必穷装脸面伪装成“富人家孩子”。 只有心理上健康、乐观和不抱怨，将来才能有大出息。 2.穷是不幸，富是追求 有一次，孔子来到卫国，感慨卫国人很多，旁边的人问他“人多该怎么办呢”，身为教育家的孔子没有说“教他们念书识字”之类的空话，而是干脆地回答两个字“富之”。 人多了是要教育，但在教育之前首先要让这些人填饱肚子，富裕起来。 只有生计无忧，这些穷人才有精力和意识去接受教育。 吃不好穿不暖的时候，教书育人只是一句空话。 对温饱都解决不了的穷人大谈教育，这种行为本身就不厚道。 勒紧裤腰带过日子的小两口，在情人节那天，丈夫一咬牙给妻子买回一大束玫瑰，这时候妻子是什么感受？ 她绝不会欣喜若狂，十有八九会抱怨说：“真浪费，净花冤枉钱，还不如送我一副毛皮手套呢。” 当过日子都紧张的时候，人是不会想着浪漫的，所谓浪漫只有有钱人才折腾得起。 自然界中雄鸟追求雌鸟时，通常都送给雌鸟虫子。 一送虫子，雌鸟就明白了：这家伙生存能力很强，跟着它，我和孩子都不会挨饿。 这是一个连鸟都明白的道理，穷人家孩子也应该明白。 “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。” 自古以来，人只有吃好穿好，生活安定后，才能过上正常的生活。 如果肚子饿得慌，你也许连父母的东西都会抢过来吃，兄弟的就更不用提了。 男人的不幸，民族的不幸，源于一个“穷”字。 “贫病交加”、“穷凶极恶”、“穷途末路”都是被逼出来的。 穷人家孩子必须明白“有钱真好”这句真理，你可以不会踢足球、不会打篮球，也可以不会做诗、弹钢琴、做饭，但是步入社会后你必须要学会挣钱养家。 有钱的大明星上厕所都会遭人围追堵截，身家过亿的富豪随便说句话都会被捧为“至理名言”，这就是富人的地位和影响力！财富就是尊严，财富就是实力，财富就是别人像粉丝一样用崇拜的目光仰视你。 没有财富，你也就没有尊严，没有实力，别人随随便便就可以挤对你，折腾你，给你脸色看。 孩子们喜欢公平的游戏规则，成年人渴望公平的竞争机会，但现实的情况是残酷的：富人家孩子吃穿无忧、生活奢侈，穷人家孩子节衣缩食、艰难度日；富人家孩子吃腻了鲍鱼燕窝，穷人家孩子只能天天粗茶淡饭；富人家孩子即使能力不强，也能凭借老爸的关系进入好单位，得到好工作，穷人家孩子即使工作努力却收入微薄，有钱活命却没钱养家……“承认生活是不公平的，然后努力去适应它。” 这是比尔·盖茨的观点。 承认生活不公平，不意味着屈从现状，恰恰相反，只有接受这一现实，你才能摆正心态，找到属于自己的人生定位。 作为一名起点较低的穷人家孩子，若想日子过得好，就得加倍努力，一步步摆脱穷人的窘境，晋身中产阶层和成功人士。 想成为富人就得有很多的钱。 穷人家孩子不要管别人怎么说，有钱绝对是一件光荣的事儿，谁长大后不想为家里争口气？ 谁不想既能出名又能大把大把地赚人民币呢？ 名利双收就是你对父母最大的回报，人活着就要光宗耀祖、名扬四海，成为站在财富金字塔最顶层的人。 正确的心态和金钱观，正是穷人家孩子奋斗的基础。 3.竹子也是草 许多人都以为竹子是一棵树，实际上竹子是一根“草”，一种长得最高的草本植物。 路边的野草一大堆，为何竹子会长得如此高大、如此结实呢？ 答案是竹子有顽强的生命力和“要与大树试比肩”的强烈念头。 一般的小草在茎干处只有一个生长点，而竹子在每个竹节上都有一个生长点，赶上春雨滋润，它便会一夜之间窜出几米甚至几十米。 比较富人家孩子和穷人家孩子的家底谁多谁少，那是愚蠢的；但如果比较发展潜力，穷人家孩子肯定胜富人家孩子一筹，因为他们有着强烈的奋斗意愿。 每个穷人都要有“竹子也是草”的心气，即使你只是一颗“无所依赖的小草”，也要积极奋斗，野蛮生长，拼命长成高高在上的竹子。 套用一句时下流行的广告语：“只要心够决，就能拼出头”。 人都是在为需求而活，富人的各种需求都是高级的：吃美食，娶娇妻，住好房，开好车，身边朋友都是清一色的富豪名流，更不必说穷人对他们的尊重和羡慕了。 想获得富人拥有的一切，就要在正视贫富差距的基础上，“心够决”，“胆够大”，靠奋斗改变穷出身。 4.英雄不怕出身“窘” 战国时的“合纵”谋略家苏秦，是个要强的穷人。 年轻时，他变卖洛阳家中的家产，前往秦国实现抱负。 当时苏秦火候还不到，秦惠王觉得他夸夸其谈、华而不实，婉言回绝了他。 苏秦不死心，待在咸阳城，先后十次上书大谈自己的抱负、理想，但秦惠王丝毫不为所动。 后来苏秦的银子全部花光，连鞋子都没得穿，只好自己编双草鞋，背着又脏又烂的行李回到洛阳家中。 妻子见他穷困潦倒的模样，正眼都不瞧他一眼。 父母更懒得跟他说话，嫂嫂也不给他做饭，苏秦像个老鼠一样垂头丧气地蹲在墙角里受气。 痛定思痛，苏秦总结自己失败的原因是学识不够，一咬牙决定从零开始，发愤苦读，将七雄之间的利害关系吃透。 在一年的苦读期间，苏秦没吃过一顿饱饭，没睡过一次好觉，用绳子将头发拴在房梁上，每当打瞌睡的时候，就拿铁锥子刺痛自己，血流如注。 在对时局了如指掌，制定出一套时势战略后，苏秦再度出山，跑到北方弱小的燕国，向燕文侯提出一套使燕国强大的方针策略，开始了“六国联手制秦”的合纵之路。 苏秦周游列国，“以三寸之舌为帝王师”，先后取得六个国家的相印。 在苏秦执掌六国相印期间，秦国十五年不敢东出函谷关一步。 面对第一次奋斗失败的挫折，苏秦没有失去信心和不停地抱怨，而是很快找到原因，总结经验，取得了巨大的成功。 中国第一经理人唐骏，小时候家境很“窘”（网络火星文，同“窘”，意指处境困难、尴尬），父母是印染厂的普通工人，家里还有一个哥哥、一个弟弟。 一家五口人挤在30多平方米的旧平房里，连个卫生间也没有。 唐骏的父亲为给三个儿子各盖一间结婚用的新房，拿出十几年积攒下的2800元钱申请盖新房，其间等了很多年，费了不少心，用尽各种办法才打通关节，在郊区拿到一小块地。 就这样，13岁的唐骏，成了自家建筑工地的小力工，每天早上推着小翻斗车到运河边，拿簸箕从河边拣适合打地基用的砖石，双脚浸在刺骨的河水中使劲抠石头，奋力把盛满碎砖石的簸箕举过头顶，放在一人多高的堤岸上。 寒风瑟瑟，刺骨的河水顺着手臂灌进袖管，一直渗到贴身衣服上，那滋味真是有苦说不出。 打地基大约需要500辆翻斗车的碎砖头，父亲给唐骏定的指标是一年内完成，母亲每天催促他“怎么这么慢”。 捡完一天石头回家，唐骏总会满身泥土，上炕倒头就睡。 夏天时唐骏还可以拎桶水在屋外面冲澡，冬天时就只能干挺着，忍着满身的臭味。 在不停地倒数“还剩多少车”的念头中，唐骏度过了这艰苦的一年。 这段经历让唐骏刻骨铭心，无形中磨炼了他的心态。 每当事业遭遇逆境和不顺，唐骏总会对自己说：“小时候我就是这么过来的，什么苦我都吃过！我没有什么可担心的，也没有什么不能失去！” 冯巩和牛群的相声中有一段很经典的话：“朱元璋6岁开始要饭，孙中山15岁才有鞋穿；爱迪生卖过报纸，高尔基擦过皮鞋；陈景润卖过鸡蛋，马俊仁打过猪草；倪萍捡过柴火，赵本山钉过马掌；冯巩捡过烟头，牛群拾过煤碴……”穷人家孩子就像蜗牛，生下来就背负着重重的壳，他们没有支撑，只能慢慢地爬着走。 天空不会庇护他们，大地不会关照他们，一切都要靠双手挣得。 穷出身和被现实打磨出来的良好心态，使他们在困境中依然乐观向上，从不绝望，以“受挫--进步--再受挫--再进步”的经历，换来最后的成功。 穷人胆大，志气更要大 志气决定前途，胆量成就事业。 没有人愿意成为一个可有可无的三流角色，人这一辈子就该活出个人样。 1.穷人，没有什么输不起的 为什么一流人才总是出现在军界和商界？ 那是因为这两个领域的竞争是最激烈、最残酷的！对指挥官来说，你统领成千上万的兵，你的一句话就能决定这些人的死活，你敢担这个责任吗？ 商界也是如此，投入两个亿，三个月后你很可能厂子倒闭、负债累累甚至家破人亡，干还是不干？ 相比之下，穷人家孩子只是家境不好，没有任何掉脑袋的压力，这样的情况下还一味保守窝囊地过日子，遇到机会不敢想也不敢做，岂不是到家了？ 做任何事儿都会有风险，更何况是脱贫致富这件事。 畏畏缩缩、低头走路的人注定发不了财。 有了机会，就大胆地往前走，不要害怕失败--已经是穷人，还有什么输不起的呢？ 大中电器的创始人张大中，当初做的第一单买卖是刷煤气灶。 1980年夏天，张大中在北京甘家口国家经贸委的住宅楼下，背着个军绿色的破包，在太阳底下蹿来蹿去，手里举个牌子，写着“刷煤气灶：八毛钱一个”，破包里面装有烧碱、清漆、银粉等瓶瓶罐罐和一块抹布。 当时，北京的普通家庭还没有用上燃气灶具，家家户户都用土夯的煤气灶台，日子一久，灶台难免黑乎乎的。 张大中干的活，就是清理和粉刷灶台：先拿干抹布清理一遍灶台，给灶台抹上烧碱，用湿抹布擦一遍，再用清水把灶台表面清洗干净。 之后，将清漆和银粉按照一定比例混合好，均匀地刷上去。 在8月的三伏天里，张大中忙得满头大汗，一天下来刷完10家，晚上躺在床上一算账：收入不到9元钱，使用的清漆、银粉和烧碱成本加起来是7元多，实际上只赚了1元多。 当时，敢在街上叫卖的小贩是很少见的，一旦被好事之人逮到，说不定会被扣上个“资本主义”的帽子。 甭管吆喝时多么心惊胆战、折腾一天只赚一元钱，张大中毕竟是大胆迈出了奋斗的第一步。 张大中本来是有一份工作的，当时在北京郊区一家供销社当电工，一个月的工资30元，但他觉得这点钱不算是钱，总想着冒险干点什么：“我宁可‘不安分’地走出去做点小生意，也不愿死守着这份工作。” 后来，张大中在自家厨房做出60台落地灯，赚了160元钱，将这笔钱作为本钱开了“张记电器加工铺”，随着电器生意越做越大，张大中毫不犹豫地向单位领导递交了辞职信，把“铁饭碗”丢到一边，专心忙活自己的电器事业，直到今天成就资产超过20亿的大中电器。 2.财富靠自己“闯”出来 穷人家的孩子没有退路，只能大胆地往前走，就像当年“闯关东、走西口、下南洋”的老百姓一样，用自己的双脚闯出一片希望。 说起闯关东，那绝对是不折不扣的穷人奋斗史。 中国版图东北部的辽宁、吉林和黑龙江三省区域，地处山海关以东，自古以来被称为“关东”。 清朝时，河北和山东的穷人，赶上闹饥荒和年景不好，纷纷跑去关外寻找“未开垦的财富沃土”，总共有3000多万人相继闯关东。 历经三百多年，那些不甘心挨饿的穷人，前赴后继、历经艰辛地来到荒芜寒冷的东北土地上奋斗和创业。 史书上这样描述他们出发时的惨状：“衬着月光，一家老小慌张出走，‘当家的’挑着担子，前边的箩筐睡着幼儿，后边的箩筐盛着锅碗瓢盆。 大道或小路上是一群又一群山东人、河北人急匆匆的身影。 他们挑着担子，推着小车，看到路旁的一具具白骨，耳边不时响起阵阵哀号……”事实上，不仅路途遥远，寒冷和饥饿也在瓦解人的体魄和决心，还有山林中的猛兽和“胡子”（土匪）会突然出现，威胁你的生命……有的穷人在十二三岁的年纪，就敢于只身闯关东，甚至在失败两三次后，依然毫不动摇地继续“闯”，直至最后在那里安身立命。 当时官府是不允许这种“越轨犯禁”的行为的，敢迈出那一步的穷人，都是抱着巨大的决心和动力的：留在当地，只能忍饥挨饿，混吃等死；闯出去，才可能有一番出路，未来才有指望。 当然，闯关东的穷人并不是没有脑子的。 当时的东北三省地广人稀、沃野千里，照史书的话讲：“有自然之三大利：荒，矿，盐。” 也就是说，只要能在恶劣的自然环境下站稳脚跟，便会有数不清的免费资源可以利用，创富的机会便随之而来。 那些千辛万苦跑到北大荒的穷人，在冰天雪地里开疆拓土，垦荒种地，掘参伐木，淘金挖沙，后来还修建工矿铁路……多数人最终都取得了财富上的成功。 闯关东，核心落在一个“闯”字上--向陌生的地方“闯”，向艰险的地方“闯”，向有希望的地方“闯”，向有财富的地方“闯”。 在“闯”的过程中摸索经验，在“闯”的过程中走向成熟，跟志同道合的人一起去闯，求得财富和事业的发展壮大。 套用鲁迅先生的一句名言：“世界上本没有路，闯的人多了便有了路。” 回想三十年前的改革开放，与闯关东的情形极为相似。 当时，没有人知道什么是“改革”，什么是“开放”，也没有人知道这条道究竟能走多远。 在未知的情况下，多数人选择按兵不动、观望，只有少数敢闯、敢干、敢折腾的穷人，不顾身边人的劝阻和嘲讽，毅然决定去趟“浑水”，结果他们中的大多数都成了“先富起来”的那拨人。 3.胆大，更要有志气 穷人家孩子要有大志气，面临抉择时要敢于舍得一切，包括原有的安稳生活。 第(1/3)页