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    20世纪80年代，大学毕业生求伯君在河北省徐水县物探局做了一名普通的财务人员。

    求伯君最大的爱好就是编程序，上班两个月后他就编出一个工资管理软件，代替了繁琐的财务报表，让同事和领导对他刮目相看。

    一次偶然的机会，求伯君出差深圳，发现自己的编程才能终于有用武之地，经过一番思想斗争后，他不顾家人和朋友的一致反对，接受被开除和拒转关系的结果，毅然走出物探局，到深圳奋斗，后来成为金山软件的老总和“软件业的民族英雄”。

    不管干什么，穷人家孩子都要有志气、野心和胆量。

    如果你敢把手中的箭对准月亮，也许就会射中老鹰；如果敢把箭对准老鹰，也许就会射中兔子；但如果你什么也不敢射，就只能一无所获。

    志气决定前途，胆量成就事业。

    没有人喜欢成为一个可有可无的三流角色，一辈子受人摆布。

    即使你的事业不能走到金字塔的最顶端，也不能停留在最底层，至少要敢想敢做，不断地往高处走。

    1926年，东京大学法律系毕业的大村文年，进入“三菱矿业”做了一名小职员。

    在公司为新人举行的欢迎会上，大村文年对一位与他同时进公司的同事说：“看着吧，我将来一定会成为这家公司的总经理！”

    三十年后，大村文年以出色的业绩超过众多资深的干部与同事，在毫无派系的背景下，当上“三菱矿业”的总经理。

    1949年，一个24岁的美国年轻人，同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。

    人事主管告诉他，目前只有一个财务空缺，不过那个职位非常辛苦，一个新手很难应付。

    年轻人听完后毫不在乎地说：“其实这算不了什么，它将是我未来工作的重要一部分。

    通用汽车公司会了解到我足以胜任所有职位的超人能力！”

    人事主管在聘用这位年轻人后，对他的秘书说：“这小子不简单，我可能刚刚雇用了通用汽车公司未来的董事长！”

    想来这位人事主管看人是比较准的，这个年轻人就是自1981年起担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。

    罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说：“上班一个月后，罗杰一本正经地告诉我，他的奋斗目标就是成为通用汽车的总裁！”

    或许你目前只是个新手或者是地位卑微的职员，但是不必泄气，只要你敢想敢干，志气足够大，就会想尽一切办法，发掘潜在的优势，将梦想照进现实。

    4.致富靠眼光，经验靠折腾

    穷人家孩子从不缺少能力和追求，只是不懂得如何持续地获得财富。

    金子通常是埋在土里的，商机大多隐藏在身边，有眼光的人，即便在鸟不拉屎的地方，也能发现财富的踪迹；有想法的人，无论生存在什么地方，都能够迸出发财的好点子，以睿智的行动将想法转化为财富。

    创业，需要时机和策略。

    在社会大环境利好的情况下，你可以自己投资或者跟信任的人合伙做生意；如果赶上金融危机、市道低迷时，不妨一边端着稳定的饭碗，一边利用空余时间增加额外收入。

    总之，穷人家孩子要使自己“不是正在想办法赚钱，就是走在思考赚钱的路上”。

    穷人单靠辛苦打工，养家糊口勉强可以，想赚大钱是不太可能的。

    赚大钱的关键，在于你的眼光和经验。

    创富能否成功，主要取决于“两到”，即眼到和手到。

    “眼到”，是指发现商机的眼光和眼力要准，认清自己的资本，把眼光迅速瞄准和锁定适合自己的行业和项目，找到自己的“创富黄金点”；“手到”，就更好理解了，是指创业者的手要勤，干劲要足，但要避免眼高手低。

    唯有做好“两到”，你才有可能把商机做成“熟饭”。

    井底之蛙的天空，永远只有三尺见方的井口那么大。

    翱翔于九霄的雄鹰，视野足以俯瞰整个大地。

    穷人家孩子的胃口一定要大，要有气吞山河的那股子狠劲，要把眼光放长远，不能只盯着眼前的蝇头小利。

    李嘉诚之所以能把一个生产塑胶花的小作坊，发展成享誉全球的“长江实业集团”，致富的秘诀有很多，“眼光准确，行动及时”是其中重要的一条。

    比如，1967年，香港社会不稳定，人们普遍对投资失去信心，继而房价一路暴跌，李嘉诚凭借过人的眼光，低价收购地产商刚开始打桩而又放弃建造的楼盘，在20世纪70年代香港楼市复苏时，李嘉诚一下子赚了个盆满钵满。

    不为眼前形势所动，追求长远利益，是发现商机的前提，也是能够把事业不断做大的基础。

    如果一个创业者目光短浅，总想着“捞一把是一把”，是无法获得长足发展的。

    什么赚钱搞什么，什么火做什么，今天炒房产，明天玩股票，赌徒心理很重的人注定赚不到钱。

    四川新希望集团就是要做中国最大的饲料企业，微软的目标就是让全世界每个人、每一个办公室都使用微软软件。

    只要把眼界打开，你就不会在乎眼前的小打小闹，赚大钱自然就是水到渠成的事。

    一个做大事的人，遇事是要有魄力的，这需要你不断积累商业经验和社会阅历，越是经历大风大浪之人，视野就越是开阔，天大的问题也能举重若轻。

    高瞻远瞩的眼光，既是提高个人内在修养的需要，也是处理大事而不乱的前提。

    能吃苦是穷人的唯一本钱

    在苦日子的洗礼下，穷人比同龄人有着更加成熟的心智，成年后很容易在艰难的社会环境下成功。

    1.想出头，先吃苦

    一座佛山上，有两块一模一样的石头。

    几年后两块石头的境遇迥然不同：第一块石头受到众人的敬仰和膜拜，第二块石头始终默默无闻、无人理睬。

    不招待见的石头抱怨道：“为什么同样是石头，差距竟然这么大？”

    第一块石头微笑着说：“几年前，山里来了一个雕刻家，决定在我们身上雕刻。

    你害怕一刀一刀割在身上的疼痛，拒绝了；我却一刀一刀忍受下来，现在成了佛像。”

    抱怨的石头听完这句话，哑口无言。

    “天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”

    孟子的这句话，显然是说给穷人听的。

    穷人家孩子从小体验的苦难是真实的，正如被造物主一刀一刀地雕刻。

    在苦日子的洗礼中，穷人家孩子收获了宝贵的人生体验，比同龄人有着更加成熟的心智，成年后自然容易在艰难复杂的社会上成功。

    许多穷人，第一次读《西游记》的时候，总会把“齐天大圣”孙悟空视为偶像，这个猴子不仅会七十二变，还能手握神奇的金箍棒降妖除魔，一副不怕天不怕地的样子，连玉帝老儿都不放在眼里，敢把天宫闹他个天翻地覆。

    可是，当他们过了18岁以后，却发现孙悟空并非无所不能，就像现实中的自己，曾以为可以上天入地、成为超人，到头来却连好一点的文具、衣服都置备不起。

    理想和现实的巨大落差，让穷人家孩子早熟。

    取经之路，见证了孙悟空从青涩到成熟的变化。

    取经路上的九九八十一难，与其说是妖魔鬼怪作祟，不如说是上天对一个草根穷人的成长考验：只有经受住种种磨难，通过自我完善和调整心态去解决问题，你才能最终心想事成，取回“真经”。

    一路上，孙悟空开始慢慢顿悟：我即使能耐再大也有解决不了的难题，需要四处请救兵，求观音菩萨帮忙；唐僧再怎么不对，毕竟还是师傅和领导，如果你不能说服他，只顾蛮干，就得忍受头疼的紧箍咒；对付高智商的妖怪，不能光靠简单的抡棒子，还得多动脑筋，多想办法，巧妙地想辙；路是一步一步走出来的，心中充满目标和希望，才能慢慢接近成功……许多穷人都是在经历各自的八十一难后，方才醍醐灌顶，明白一切。

    初入社会，穷人家孩子会面临太多太多的难题：出身不如别人，社会经验为零，不懂如何与人交往，找不到理想的工作，生活的圈子太小……处处都是阻碍发展的绊脚石，前途和希望似乎那么遥远。

    是沮丧失望下去，还是继续郁闷？

    没有人能够随随便便成功，风光的背后是苦难的历程和艰辛的付出。

    “锦绣前程”来之不易，需要穷人不断奋斗和成长，用坚强的心和不抱怨的信念换来最后的正果。

    2.不吃苦中苦，难为人上人

    “做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，你就能挣别人挣不了的钱。”

    这是一个穷人家孩子的成功心得。

    周大虎，浙江大虎打火机有限公司董事长，目前拥有个人资产3亿元。

    17岁时，周大虎跟随同乡去西安做钣金工，当时的伙食供应要有全国粮票，周大虎没有全国粮票，经常是吃完上顿没下顿。

    吃不饱倒是其次的，倒霉的是当时的政策不允许外出打工，没过多久，周大虎作为包工队的一员被抓进班房，在西安关了一个月后遣返回老家，成为乡里乡亲茶余饭后的笑谈。

    这事搁在谁身上都够郁闷的（背井离乡，饭吃不饱，钱没赚到，到头来灰头土脸），可是周大虎却想得很开，天天笑呵呵的，好像这事跟他一点关系都没有。

    没过多久，他又跑到江西、安徽和湖北等地找出路。

    期间，周大虎吃过的苦、遭过的罪刻骨铭心：在邮电局扛邮包累到没力气回住处；整整七年时间一直在外漂着，过年都没有回家。

    当同乡人叫苦不迭、纷纷撤回来时，周大虎咬牙坚持着，在逆境中寻找致富的希望。

    靠打工积攒的5000元钱，周大虎招了几个工人，腾出一间房子作车间生产打火机，开始自己创业。

    凭借多年吃苦换来的经验和人脉，周大虎在打火机市场迅速站稳脚跟，一年之后就“鸟枪换炮”租下一间200多平方米的厂房，招募了100多个工人。

    为发展事业，周大虎把妻子和孩子从刚装修好的新居搬进租来的旧厂房里，一家人挤在没有窗户、没有空调、也没有厕所的小阁楼里天天工作十多个小时，发誓“不搬新厂房，绝不搬新家”，结果这一住就是五年。

    正是周大虎能吃苦，才使得打火机公司的销售额成倍增长，到1999年产值早已过亿。

    吃苦，是穷人出人头地的必经之路，也是身处逆境时必要的历练。

    没受过委屈、没受过苦日子的人，不会对贫穷有着刻骨铭心的感受，也不会有强烈的奋斗决心。

    跟周大虎一样，正泰集团董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中，当年也是典型的穷人，去上海学艺时，两个人挤在空间狭窄的小阁楼里睡地板。

    跟许多成名以后“免谈过去”的人相比，南存辉和胡成中很坦然，即使是当了老板以后，也照样能够脱下西装睡地板。

    穷人家孩子就该现实一点，懂得填饱肚子才是人生的头等大事。

    苦中作乐、顶着压力赚钱，就是对自己负责，就是为将来在更高的平台上大展宏图打基础。

    要想人前显贵，必先人后受罪。

    想发财致富，就要敢于“吃苦”，在吃苦中积累能力和阅历。

    人类的发展史证明：想摆脱落后，由弱变强，靠天靠地都不靠谱，只能靠自己吃苦“磨”出来。

    影视大亨邓建国说：“年轻人不要怕辛苦，要能吃苦。

    在海南创业时我睡过地铺，在广州时我露宿街头，人就是那么一回事儿，不能对自己太放松。

    吃得苦中苦，方为人上人。”

    当然，穷人还要牢记一条：吃苦并不可怕，就怕苦吃得没有价值。

    选择正确的方向去吃苦，你才能收获更多。

    咬紧牙根、承受痛苦的人，就是做大事的人。

    谁都知道，赚钱不是一件容易的事，你不仅要面对各种各样的困难，还要舍得自己，吃尽苦头。

    吃小苦赚小钱，吃大苦赚大钱，不敢吃苦、害怕吃苦的人，压根就别想成富人！

    奋斗过程中的“苦”有很多种，如身体之苦、环境之苦、工作之苦、折腾之苦、挫折之苦、上当受骗之苦、血本无归之苦。

    对于这么多苦，穷人都要骨头里有韧劲，坚持与它们“死磕”到底，同时要心态平和，做事不急不躁。

    但凡做到以上两条，那就没有什么苦是你吃不了的。

    想创业成功，想得到提拔，光有决心是不够的，还得能吃苦，敢吃苦，学会以苦中作乐的态度去工作和生活。

    身体上能承受奔波，心理上不惧压力，事业上看淡起伏，创业中不畏艰险，如果真能做到这种境界，还有什么钱不能赚到手呢？

    穷人的规划：奋斗要趁早

    穷人家孩子对于未来三年、五年甚至十年的预期，很大程度上会决定他将来的境遇。

    1.凡事预则立，不预则废

    许多穷人在二十几岁时，就已经事业有成，实现了从靠父母养活的孩子到自立自强的男人的蜕变：1981年出生的李想，18岁开始创业，20岁时运营泡泡网，目前身价2亿；与李想同岁的戴志康，21岁成为“康盛世纪”的ceo，目前公司营业额达到500万元；比他们小一岁的郑立，2002年创业，“163888华人第一音乐社区”的ceo，身价也跨过八位数……像他们这拨“80后”的年轻人，为什么年纪轻轻便能晋身事业有成的小老板呢？

    除了自身的见识、胆量和运气，很大程度上源于他们都是“心里有谱的人”。

    当同龄人都在“好好学习，天天向上”的时候，他们已经在想着“如何淘到第一桶金了”。

    懂得未雨绸缪、对未来早做规划的穷人，才能有好前途和好出路。

    虚无缥缈地空喊“我要奋斗”、“我要做李嘉诚”，那是痴人说梦。

    穷人家孩子要有事业偶像和奋斗目标，更要有务实的态度和积极的行动。

    从现在起，你就要谋划好未来的发展，比如我多少岁时应该在什么行业里立足，收入大概是多少，是自己创业还是进入某一组织的领导层，把目前能想到的统统写出来，力求具体和务实，让前途落到纸面上又不沦为纸上谈兵。

    有的穷人说：“我不要什么远大理想，就想在一个消费水平较低的小县城里，找份安稳的工作，安稳地活着。”

    这种“人穷志也短”的人，现在就将工作当成养家糊口而不得不干的差事，将来上班后肯定也是像老牛拉磨一样懒懒散散，不求有功但求无过。

    就这么混下去，五年、十年以后，你的生活会怎样？

    三十多岁为微薄的工资和奖金而活，让父母、老婆和孩子都跟你挤在一间小房子里受罪？

    过了十几年，高中或者大学同学再聚会，有的开奔驰、宝马、沃尔沃，有的开别克、高尔夫，而你只是天天蹬自行车或者刷卡坐250路的大巴？

    醒醒吧，别像梦游者一样漫无目标地晃悠，或者每天按熟悉的“复读”键过日子，多问问自己：“我三十岁时要如何立业？

    我这一辈子要活出个什么样？”

    当初，“打工皇帝”唐骏放弃自己创办的3家小公司毅然加入微软，从最底层的程序员做起，十年后很多同进公司的人还在老位子上埋头苦干，而唐骏却早已进入微软的管理层和决策层。

    差别在哪里？

    就在于唐骏对未来有着清晰的规划，行动上能按照这个规划执行。

    明确前途规划，是出人头地的第一步。

    有一则寓言，说的是驴和马本是同一村子的好朋友，马决定随主人到外面拉货见见世面，驴子却坚持留在家里拉磨。

    结果，马在外面跟着主人吃了不少苦，但同时也跟着主人发了，留在繁华的城市里过好日子；驴依旧是围着磨盘打转，一生也走不出那片狭隘的天地。

    如果我们不想做一头在原地画圈的驴，就一定得在心里制定一份具体的规划：想走仕途，就从现在起多了解官场、关心政治；想做学问，就了解学术前沿、熟悉最新的科技成果；想从商，就全力以赴寻找赚钱的机会，干起来。

    不管你想做哪一行，只要一直在想，全身心投入行动，回报自然就会出现。

    2.奋斗要趁早

    有了规划，就有了奋斗目标；有了志向，就有了一股无论顺境逆境都勇往直前的动力。

    央视有句煽情的公益广告词：“心有多大，舞台就有多大。”

    这既是奋斗的力量，也是行动的力量。

    奋斗要趁早，趁着精力充沛、体力强健和头脑灵活的时候全力以赴，定下脚踏实地的规划，浑身上下充满成功和致富的渴望。

    光把“成功”两个抽象的汉字当成目标可不行，必须得让它形象化、具体化，笼统地说“我想有很多很多的钱”是没有用的，你应该想“我怎样才能在几年后拥有多少数量的钱”。

    在英国，有个马术师的儿子在初中语文课上，用洋洋洒洒的七张纸描述自己的理想：拥有一座属于自己的农场。

    男孩仔细画了一张20公顷农场的设计图，上面标有马厩、跑道等设施，在农场中央建有一栋占地400平方英尺的豪宅。

    作文交上去后，老师单独找到男孩对他说：“你这么小就有如此细致的构想，难能可贵。

    从现在起，你要明确一件事：盖一座农场可是一个花费钱的大工程，不仅要花钱置地，买纯种马匹，还得花钱照顾它们。

    以你目前的家庭状况，想得到这笔钱是十分困难的事，既然这样，你就得认真考虑：我怎样才能合理合法地弄到这笔钱。

    只要记着农场的样子，想着这个问题，你就会在将来的某一天得到你想要的答案。

    孩子，希望你记住我今天的话！”

    三十多年以后，这个名叫劳伦·杰拉德的小男孩真的实现了当初的设想，将那位指点过他的恩师请到自己的豪华农场里做客。

    劳伦·杰拉德以他的经历证明了：只要你的规划足够具体，行动和思考始终围绕着这一目标，任何不可思议的构想都有可能实现。

    杰拉德没有显赫的双亲，没有家财万贯的资本，但他心里有明确的奋斗方向和解决问题的冲动，这两点要比任何不靠谱且大忽悠的言行都要管用！成为农场主的构想，支撑他奋斗足足三十年，直至梦想成真。

    与其他平庸的同学相比，他已是令人高山仰止的财富偶像，这一切只是源于初中时亲手涂鸦的几张图纸，以及三十年来“满脑子找钱建农场”的念头。
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