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    3.为规划积累和付出

    出身山东农村的高广彬，高考时考上一所不错的大学，可惜家里没钱供他念书，只好一个人进城打工。

    在城里转了两天后，高广彬找到第一份工作，当上了送水工。

    他每天蹬着小三轮车在马路上穿行，车上装着四五桶水，送完一家又一家，来来回回地跑，不出一周就将城里所有的街道跑了个遍。

    赶上没有电梯的楼房，只好将水一桶一桶地扛上去，一天下来累得要死。

    与高广彬一起来的三个小伙子，没干几天就受不了这份罪跑掉了，只有高广彬一个人还在坚持。

    平时，他到客户家送水总是轻声敲门，给每个客户送水时都会用纸条记下客户的地址，并牢牢记住，这样下次送水就能少跑冤枉路，节省一点时间。

    很快，高广彬送水的效率大大提高，每天都能比别人多送出几桶水，收入自然也就高了。

    但是送水工一个月撑死只有几百元的收入，即使干得再好，不过是1000元。

    身边的同事，大多干上一年半载就另谋高就，可高广彬却决心一直干下去。

    这份“没有前途”的工作，高广彬一干就是五年。

    第六年，高广彬辞去这份工作，用五年来攒下的积蓄，开了一家送水公司。

    当时，城里订水的客户都被大送水公司垄断了，高广彬却很有底气地说：“在打工这五年里，我结识很多客户，给他们留下的印象非常好。

    我说自己要开送水公司，问他们订不订水，客户们都表示愿意订水。

    这些客户根本就不记得我之前送水的那个公司，只认得我这个人！”

    如今，高广彬公司的送水业务量在这个城市里独占鳌头，别的送水公司只有几名送水工，他的公司却有几十名送水工。

    高广彬终于不用亲自给别人送水了，只需坐在办公室处理日常业务，就能财源广进。

    小小的送水工成了送水公司的老板，听起来真有点不可思议。

    高广彬的成功，在于他对发展的明确规划，在一个行业里待了足够长的时间，有意识地建立大量有价值的人脉，于是趟出一条发家之路。

    4.拒绝空想，行动才是出路

    许多人都曾幻想过，某一天有个人走过来对你说：“张三先生，你继承了远房亲戚李四先生的千万遗产。”

    当听到这个消息后，你心里高兴坏了，心说“平地一声雷，陡然而富了”，之后你一激动--就从梦中醒了。

    没错，这就是个梦，你可以从郭德纲的相声里听个乐子，但是这样的好事肯定是砸不到我们头上了。

    平心而论，谁都希望自己买彩票能中500万，谁都希望自己能得到一笔横财，但是中国13亿人，你会是最幸运的那个吗？

    如果整天指望着有这种好事，恐怕早就吃完上顿没下顿了。

    财富，是生活对一个追求成功的强者的肯定。

    口袋里有充足数量的金钱，才能让人过上衣食无忧的体面生活，拥有一个自尊自重的人生。

    致富不是一种想法而是一种行动。

    任何财富的获得，都包含着积极的行动。

    一个缺乏行动力的人，他的生活是不景气的。

    许多穷人都想到过一些可行的好项目，但是他们没有信心和底气，不是半路放弃就是决定“等等看”。

    其实，敢于在有六成把握的时候全力以赴，成功的概率就能在80%以上，即使不成功，也不至于亏得血本无归。

    毛主席很早就教育我们：“想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。”

    经验总是在实践中积累下来的，不实践你永远摸不清财富的门道。

    晚动不如早动，既然有一个想法可以看到希望，你就要努力“把生米煮成熟饭”，改变惰性和保守，去攫取第一桶金。

    没有资本？

    没关系，想办法就可以弄出本钱。

    没有人脉？

    也一样，用心交往便能收获贵人和帮手……但如果你连想改变的勇气都没有，就只能跟机会说拜拜了。

    穷人就要有一股不甘人后的升腾之气。

    改变穷命，就是用行动解决现实问题，在困难面前“步子大一点”。

    战国时，当李斯还是楚国的年轻小官时，就注意到不同环境下老鼠的不同表现：厕所里的老鼠长期吃脏东西，体形又瘦又小，一见到人就吓得抱头鼠窜；粮仓里的老鼠吃五谷杂粮长大的，又肥又大，一点也不怕人，即使被人大声呵斥，也只是不远不近地跑开。

    同样是老鼠，为什么境况如此不同呢？

    李斯思索许久，感慨地说：“我要做粮仓里的老鼠！”

    几经辗转，李斯来到了秦国，向秦王嬴政提出一系列的治国方略，深得秦王赏识，被任命为宰相，成为“粮仓里的老鼠”--彪炳千秋的一代名臣。

    走出没有发展空间的楚国，走到可以施展才华的秦国，李斯靠学识和行动，谋得了一份有前途的工作，成为把握自己命运的舵手。

    李斯在楚国是穷人，在秦国却变成富人，究其原因在于他敢于转变思路，主动向好的平台和好的老板要工作。

    穷人的脑袋里如果装有“行动”二字，那就离富人不远了。

    哥伦布手里的熟鸡蛋，轻轻一磕，就神气地站了起来，这也许人人都想过，可就是没有人去做。

    穷人需要将致富想法武装到手脚，做事避免光说不练和搞投机，抱着长线的态度坚持走下去。

    干得越纯粹，走得越坚决，就越能赚到大钱。

    希望未来有一个不错的生活质量，从现在起就要去除思想上的保守观念，改变平庸的生活习惯。

    5.默默积累实力

    有一句老话说得很好：“板凳须坐十年冷。”

    古时候的读书人坐的都是“冷板凳”，他们不仅要天天磨屁股，更要有把板凳焐热的踏实决心，忍受十年寒窗苦，换来一朝的金榜题名。

    体育竞技场上也是如此，有才华的新人都是要经受“板凳队员”的打磨，能力和心态积累到一定的程度，方能在球场上表现出自己的闪光点。

    穷人都要有“板凳须坐十年冷”的忍耐力和积累程度，在艰苦的情况下磨炼自己。

    2004年获得诺贝尔物理学奖的三位美国科学家，从1973年发表论文到2004年获得诺贝尔奖，用三十年时间默默无闻地研究一项没有多少直接价值的学术课题。

    整整三十年，这需要多大忍耐力和好心态呀。

    司马迁在牢里写《史记》用了十三年；司马光编修《资治通鉴》用了十九年；楚庄王像大鸟一样蛰伏和积累三年，最终一飞冲天，成就春秋霸业；一位国内著名的作家，草稿纸曾写满8个大麻袋；梅兰芳扮“台上三分钟的美人”，台下下过何止十年的苦功。

    量只有积累到一定程度才能有质的飞跃，这一艰辛的突破是穷人家孩子的必经之路。

    20世纪50年代，一个日本的穷小子藤田田，大学毕业后来到一家电器公司上班。

    上班第一天起，藤田田就养成一个习惯：每个月雷打不动地把工资的一半存入银行，为将来创业积攒资本。

    尽管这样做日子会过得很紧，藤田田依然省吃俭用地坚持下来，不管出现什么情况都不去动这笔存款。

    七年后，藤田田积攒了5万美元。

    接下来，他开始寻找好项目。

    麦当劳是著名的快餐连锁公司，想取得麦当劳的特许经营资格，需要具备相当的财力和资历。

    藤田田是一个毫无家族资本支持的穷小子，不具备当时麦当劳总部要求的75万美元现款或者一家中等规模银行信用支持的条件。

    藤田田以手里的5万美元为资本，四处游说亲戚朋友借钱，半年下来又筹集到10万美元，但距离75万美元的目标仍然很遥远。

    藤田田准备换一种途径，谋求银行的贷款帮助。

    他走进住友银行总裁办公室，以极其诚恳的态度向总裁说明了他的创业计划及求助意向。

    银行总裁回绝说“要仔细考虑一下”，藤田田见银行总裁敷衍，便对总裁说：“先生，我在贵行存折上的5万美元，是我个人七年来雷打不动地存款所得，从跨出大学校门的那一刻起，我就发誓以10年为期限，存够10万美元去创业。

    希望先生相信我的话，支持我实现这一理想……”藤田田激动地讲了十分钟，银行总裁听完后神情严肃地说：“年轻人，明天早上我就会给你答复。”

    银行总裁立即下楼，来到藤田田提到的那个柜台，询问他的话是否属实。

    柜台小姐对藤田田很熟悉，称赞他是“最有毅力的令人肃然起敬的年轻人”。

    银行总裁听完后，立即回办公室拨通藤田田的电话，通知他住友银行可以无条件地支持他的麦当劳事业。

    总裁在电话里感慨地说：“像你这样的年轻人我还是第一次遇到，你的毅力和人格很让我钦佩，住友银行相信你的信用资格，破例贷给你60万美元创业，剩下的全靠你自己的努力了！”

    节衣缩食、积累本钱的经历，让藤田田从银行总裁那里获得创业所需的贷款，创立了麦当劳在日本的第一家分公司。

    如今藤田田已是日本麦当劳社的名誉社长，麦当劳在日本有1万多间分店，年营业额超过40亿美元。

    “不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，这句话并非陈词滥调，而是实实在在的真理。

    从来就没有一蹴而就的辉煌，任何成功都是用心积累使然。

    只要肯下苦功去积累，只要用正确的方法坚持，你的起点不管有多低，也能爬到成功的顶峰。

    储备一份自信的力量，等待未来可能的辉煌，这就是穷人家孩子的奋斗之道。

    穷人要念“三自经”：自知、自信和自强

    先天的家庭背景、出生环境，是穷人无法选择的，后天的发展却是可以凭主观努力改变的。

    1.人贵有自知之明

    自知，是穷人家孩子对于自身情况的一种客观判断。

    俗话说“人贵有自知之明”，你是哪块料就要干哪方面的事。

    一个原本在小图书公司做事的略有文才的人，看着身边朋友都做买卖、玩股票，自己不甘落后也掺和一把，结果根本不是那块料，做生意血本无归，大部分积蓄都被股市“套牢”。

    这样的例子，在现实中非常普遍。

    在每个领域都是天才的人寥寥无几，不要笃定地认为“我就是特殊的全才”，连比尔·盖茨都承认自己在理财方面不行，特地找专业人士替自己管钱，更何况是咱们这些资质一般的穷人家孩子呢？

    必须承认，人总有某方面是弱项，既然是弱项，就要避免在此栽跟头，尽量去提高优势和特长。

    至于短板，甭指望一朝一夕能够有明显进步，不继续“变短”就已经不错了。

    这就是“自知”的好处，让人清醒，不浮躁，少走弯路。

    穷人家孩子的人生路本就起点坎坷，再多犯一些错误，就真是得不偿失了。

    2.不管怎样，我就是行

    自信，是建立在自知的基础上，对自身优势的一种心理暗示。

    香港电影《我要成名》里，刘青云扮演了一位落魄的龙套演员潘家辉。

    潘家辉年少成名，二十出头便夺得电影金像奖最佳新人奖，被电视台力捧，风头一时无两。

    穷人有了一点成绩后，难免会飘飘然。

    潘家辉由于缺少“自知”，不懂得珍惜机会，做事挑剔执拗，总是口无遮拦地批评别人，使得事业和人气急转直下，渐渐由男主角变为男配角，再由男配角变为二三线演员，最后沦为“色魔”之类的反派……遭遇这种落差，任何人都会消沉一段时间，潘家辉也不例外。

    好在他心里面没有放弃，始终对自己的演技充满自信，当看到“徒弟”吴晓菲在片厂“拼命三郎”的劲头（吊维亚、跳海、装死、做替身，即使看不到样貌、没有对白，也绝不松懈，全力以赴），潘家辉想到了曾经的自己，他积极改变，在逆境中振作，再次凭借出色的演技，获得了香港金像奖最佳男配角。

    影片的结尾，潘家辉说出了一段鼓舞人心的话：“在片厂，你让我做什么我都会做到最好，不管你认为我行不行，我就是行！”

    这并非是一句自大的话，而是潘家辉在“自知”的基础上对自身能力的肯定。

    人生总会遭遇低谷和挫折，关键看你能否能凭借你的优势和“自信”重新站起来。

    现实中，刘青云的经历跟潘家辉很像，从跑龙套到一线影星，刘青云一步步熬过来，虽然佳作频频，却从未获得任何表演奖项的肯定。

    对此他不埋怨，不多说，只是凭借更多更好的银幕角色证明“我的演技就是行”。

    凭借潘家辉这个角色，刘青云终于获得香港金像奖最佳男主角，激动的他在颁奖台上欣喜若狂，这一切其实都是靠自信和坚持得来的。

    3.穷人当自强

    与自知和自信相比，自强是一种最高层次的进取心和心态：承认“穷”的处境，有骨气默默下决心，憋着一股劲，要把身上的“穷”标签换成“强者”二字。

    每个穷人家孩子，都应该如《男儿当自强》的歌词所唱：“傲气面对万重浪，热血像那红日光，胆似铁打骨如精钢，胸襟百千丈，眼光万里长，我发愤图强做好汉！”

    财富靠你的双手干出来，能力靠不断的实践去积累。

    经营舒蕾、美涛等著名品牌的丝宝集团董事长梁亮胜，当年不过就是个普通的穷小子。

    1982年，他被派往香港工作，跟妻子挤在不到30平方米的小屋里睡沙发。

    在这样艰苦的条件下，梁亮胜依然自强不息地学习，天天晚上坚持去夜校充电，在香港的三年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。

    后来，正是靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木，梁亮胜淘到了第一桶金。

    再后来，梁亮胜成立了丝宝集团，个人资产接近20亿。

    当年与梁亮胜一起来香港的40名工友，现在依然还是那么穷，他们满足于现状，认为“在香港打工总比在中国大陆好得多”。

    可见，自强是改变穷人命运的重要因素，如果你心里面没有这种东西，总是能“看得很开”，注定是要混得几十年如一日还是那个“熊样”。

    自强，是一种“我不比别人差”的心气，是一种“因贫穷而羞耻，知耻而后勇”的行动。

    重庆小天鹅投资集团董事长廖长光，当初被几个有钱有势的连襟“挤对”，内心深受“刺激”，才豁出去卖掉自家房子换来3000元钱，从路边火锅店开始，一举做成大餐饮集团。

    正是自尊心和骨气，促使廖长光敢于豁出“老本”，只为赢得别人的尊重。

    现实的困窘，往往会激发穷人家孩子强大的进取心，谋求改变身份、提高地位和积累财富的出路。

    成功学大师戴尔·卡耐基说：“我想赢，我一定要赢，结果我又赢了。”

    只有不断说服自己突破阻碍，你才能真正地取得进步，正如当年惨败在魔术队手下的迈克尔·乔丹，抱着必羸的心态再次率领公牛队续写辉煌，实现第二个“三连冠”。

    成为强者，还要不断与更强的人比较。

    上学时，考完试后你兴冲冲地跑回家，拿着自我感觉良好的成绩单向父母邀功请赏。

    本以为能够得到表扬，谁知道父母挑剔地说：“班级的第一名考多少分呀？

    年级的第一名考多少分呀？”

    上班后，你慢慢明白父母的想法是正确的。

    人不能“只顾走自己的路”，还要清楚一个事实：当你想往高处走的时候，会有几千、几万甚至更多的精英与你竞争资源、争夺位子。

    自打我们生下来，就得面对这个充满竞争的世界。

    竞争无处不在，竞争如影随形，想生存得好，发展得快，爬得更高，你就要多跟别人比较，特别是跟那些比你强的高手比较。

    五十年前的百米纪录是10秒，再看看今天博尔特的9秒69，你会发现当时的世界冠军，今天连进入决赛的资格都没有--这就是比较得出的差距，哪怕只有不到1秒的差距。

    经过比较，你会发现自己真没有想象中那么强，你与那些高手的差距也并非只在毫厘之间。

    如此一来，你会“自知”实力不够，满脑子的骄傲就会荡然无存，取而代之的是一种“我要比他更强”的决心，这种进取心会激励你变得更强。

    没有比较，别人就无法评估你的价值；没有比较，你的人生就会失去前进的动力。

    只有保持永不满足的自强之心，穷人家孩子才能摆脱贫困，获得大发展。

    先天的家庭背景、出生环境，是穷人无法选择的，但后天的发展却是可以凭主观努力改变的。

    社会大环境固然重要，但只要“自知”是一支潜力股，“自信”有不错的能力和人际关系，就一定可以在社会上一路“自强”到底。


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